Written by אחת הדרכים הטובות ביותר לפתוח ולנהל עסק עצמאי בארץ היא על ידי שיטה של זכיינות. אם קיבלתם קיבלתם הצעה מעניינת, לרכוש עסק בשיטת הזכיינות, המאמר הזה הוא בדיוק עבורכם. אין כל צל של ספק, כי לא פעם, זכיינות למכירה יכולים להיות הזדמנות נהדרת לרווח עבורכם מטבע הדברים. הסיבה לכך כי הם נמכרים היא פשוטה – הזכיין מבחינתו השקיע בעסק דרך הזכיינות, וכעת הוא מעוניין למכור אותו, ולממש את רווח ההשקעה שלו בצורה טובה הלכה למעשה. יחד עם זאת, יש מצבים אשר מן הסתם בהם נמכרים עסקי זכיינות למכירה פשוט עקב הפסדים. אז איך אתם תדעו כי אתם רוכשים באמת את מה שמובטח לכם? יש כמה דברים דרכם אפשר לבחון היטב, לפני שממהרים לחתום על החוזה.
בחינה מול החברה המזכה
לפני הכל, הטיפ החשוב ביותר בנוגע לבחינה של עסקי זכיינות למכירה, הוא השיח שאתם מקיימים מול החברה המזכה. בעוד שהזכיין הוא לעתים עם אינטרס פרטי משלו, הרי שלחברה המזכה יש אסטרטגיה יותר רחבה בנושא. כשאתם מקיימים עימה מו"מ, חשוב מאד לוודא כיצד הזכיין הקודם התנהל, מה היו ההישגים שלו ומה היו הכישלונות שלו, מה היה מחזור הרווחים, אילו הוצאות הוא נשא על עצמו, ואיזה הוצאות החברה מצפה שאתם תיקחו. כמו כן, כאשר אתם בוחנים עסקי זכיינות למכירה, כדאי מאד לשים לב האם יש להם בכלל ביקוש באזור שבו הם נמצאים. לרוב מדובר על עסקים בתחומי הביגוד והמזון, וכדאי לבחון האם הם נמצאים באזור שרווי בעסקים דומים – מה שלעתים יכול להקשות, אך לעתים לאתגר במובן החיובי.
בודקים כמו כל עסק אחר
מעבר לכך, כאשר אתם בוחנים עסקי זכיינות למכירה, עליכם לבצע את כל הבדיקות הרגילות שהייתם עושים מול עסק למכירה שהוא לא בשיטת הזכיינות. יש לראות דו"חות פיננסיים של העסק, לבחון את מצבם של המתחרים, לבחון את המצב המשפטי, וכמובן לראות שהחזה הוא הוגן ומפורט. כך תוכלו לקדם את עצמכם בשיטת הזכיינות, ולגרוף רווחים נאים.
